REO è la sigla di Real Estate Owned, il termine tecnico – usato sia in Spagna sia a livello internazionale – che indica gli immobili di proprietà di una banca dopo che le sono stati aggiudicati in seguito a un’esecuzione ipotecaria. Capire che cos’è un immobile REO e perché le banche vogliono liberarsene così in fretta è fondamentale per trattare bene.
Come un immobile diventa un attivo REO
Il processo è semplice: qualcuno chiede un mutuo, non riesce a pagarlo, la banca escute la garanzia, l’immobile va all’asta giudiziaria e, se nessuno offre abbastanza (o non ci sono offerenti), la banca se lo aggiudica. Da quel momento l’immobile compare nel bilancio della banca come attivo REO.
Perché le banche sono sotto pressione per venderli
Avere attivi REO in bilancio non è gratis per una banca. Crea diversi problemi:
- Accantonamenti contabili: il Banco de España (la banca centrale spagnola) impone alle banche di fare accantonamenti (mettere da parte capitale) a fronte del valore degli immobili aggiudicati, il che immobilizza risorse che potrebbero servire a concedere credito.
- Costi di manutenzione: per ogni immobile la banca deve pagare l’IBI (l’imposta comunale sugli immobili), le spese condominiali, l’assicurazione e la manutenzione di base.
- Pressione regolamentare: le autorità europee di vigilanza bancaria esaminano con la lente d’ingrandimento il portafoglio di attivi problematici (NPA). Tenere volumi alti di REO penalizza l’immagine della banca.
- Nessun rendimento: un immobile vuoto non genera entrate. Solo costi.
Risultato: più a lungo un attivo resta in bilancio, più cresce la pressione per venderlo, anche a sconto.
Come sfruttarlo a tuo favore quando compri
Il tempo di permanenza in portafoglio è il tuo miglior indicatore di uno sconto potenziale. Un immobile pubblicato 3 mesi fa ha poco margine. Uno che è invenduto da 18 mesi ha un margine di trattativa reale, che la banca è disposta a concedere. I servicer di solito segnalano gli immobili con «prezzo ribassato» quando il prezzo è già stato abbassato, ma puoi spingerti oltre con un’offerta diretta ben argomentata.
Leggi anche: Vantaggi e svantaggi reali delle case delle banche. Per vedere gli immobili REO disponibili ora, vai al motore di ricerca di RadarPro.
Compra con i dati, non d’istinto
RadarPro unisce calcoli algoritmici e intelligenza artificiale per analizzare il mercato e scovare le migliori opportunità immobiliari.
Crea un account gratis →
