La comisión de una agencia al vender es habitualmente del 3-5% + IVA. Para un piso de 200.000€, eso son 6.000-10.000€ + IVA. Un coste significativo que muchos propietarios se preguntan si pueden ahorrarse.
Lo que hace realmente un buen agente
Aporta acceso a su base de compradores activos, conocimiento del precio real de mercado, filtrado de visitas no cualificadas, gestión de la negociación con distancia emocional y coordinación de documentación y notaría.
Cuándo vender sin agencia puede funcionar
- Tienes tiempo para gestionar visitas y llamadas
- El piso tiene alta demanda (mercado tenso)
- Conoces compradores potenciales en tu red personal
- Tienes experiencia o acceso a buen asesoramiento legal
Plataformas para vender sin agencia
Idealista y Fotocasa permiten publicar como particular. Añade pisos.com, Habitaclia y Milanuncios para mayor alcance.
Cuándo sí compensa pagar la comisión
Mercado frío, activo complejo (cargas, herederos múltiples), falta de tiempo, o inmueble de alto valor donde negociar bien supera el coste de la comisión.
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